Меня часто спрашивают, как назначать цену за свою работу, если не знаешь, сколько попросить.

Ну вот нет в голове цифры, застали вас врасплох с таким вопросом.

Это может касаться как разовой подработки, так и зарплаты в целом.
Кто-то начинает изучать среднюю цену по рынку и плясать от нее, кто-то ориентируется на то, сколько за такое же берет «сын маминой подруги».

Мой ответ не меняется годами: просите столько, за сколько вам будет комфортно взяться за работу и довести ее до конца.

Цифра не обязана коррелировать ни с чем, кроме вашего собственного ощущения «да, вот за такую — нормально».

Здесь важно слушать, как на нее откликается тело, а не ум, который тут же начнет семафорить флажками: «Ты что, это дорого!» или «Слушай, да чего за это вообще деньги брать, сделай бесплатно...».

Если вы назначите цену, с которой внутренне не согласны, довольно скоро начнете раздражаться на себя за то, что ввязались в проект.

Вам будет казаться, и с каждым днем все больше, что вы продешевили, что заказчик дурак и за эту цену не имеет права трепать вам нервы.

И будете продолжать работать, медленно умирая.

И результат будет примерно такой же: мертвенький.
У меня на этот счет довольно жесткая позиция: если я понимаю, что на мне начинают ездить, требуя бесконечных и объективно бессмысленных правок, я отключаюсь от проекта эмоционально и останавливаю сотрудничество.

Забираю то, что мной сделано (не разрешаю это использовать), и возвращаю деньги заказчику, либо не беру их вообще.

Меня не волнует упущенная выгода, мне не жалко потерять потенциальный доход — мне больше жаль потерять себя, обслуживая хаос в чужой голове.

(«— Я ничего в этом не понимаю, вы специалист, вот вам деньги, расскажите, как правильно. — Вот так правильно. — Я не согласна».) Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то не нравиться — не потому, что с вашей работой действительно что-то не так, а потому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к вам вопросы?

Важное уточнение: не надо путать остановку сотрудничества, потому что вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда вы выгорели в процессе. Такое тоже бывает — вы взяли на себя больше, чем смогли потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно найти смелость признаться в этом — себе в первую очередь.

Осознать, что лучше отползти в сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста, который сможет вас заменить, подхватив проект. Возможно, ему он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо.

Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента: «А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь следующего: не нужно оценивать и волноваться за чужую покупательскую способность.

Если человеку будет дорого — он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не потяну». Однако часто платят не только за то, что вы делаете, но и за то, что это делаете именно вы.

У заказчика могут быть свои интересы, почему он хочет работать с вами.

И здесь мы возвращаемся к принципу, описанному выше: прежде всего цена за работу должна быть комфортной вам, а не заказчику. Не надо думать за купца.
Товар у вас.

Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать любую цену — и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу вариант, который меня устроит. Еще один способ назначения цены за свою работу: попросите сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне заплатить?»).

У человека всегда есть в голове некое представление о том, сколько он готов (или не готов) выложить за решение своей проблемы.

Если цена вас устроит — соглашайтесь если нет всегда можно поторговаться глашайтесь, если нет — всегда можно поторговаться и поднять цену до комфортного уровня.

Если человеку будет дорого, он откажется (и это совершенно нормальная ситуация!) — но зато вы не будете работать с гнетущим чувством вины перед самими собой, что ввязались в проект на изначально неудобных условиях